第424章 烈火烹油

畢竟現在是互聯網時代，網絡購票平台早就成為影視行業鏈條上的重要一環。

話說電影的產業鏈其實並不長，無非就是【上游的內容製作】、【中游的宣傳發行】、【下游的院線】以及【終端的影院】

如果將這個範圍擴大，也無非就多了「電視台」與「視頻網站」這兩個終端平台。

所以走到花果山影業這地步，產業鏈整合已然成為了必然要做的事情。

而江哲這次之所以選擇收購貓眼，也是為了彌補花果山影業最脆弱的一環。

別看花果山影業如今貌似鮮花似錦、烈火烹油，但很多問題都只是被隱藏在風光之下。

江哲不知道外人有沒有看出來，但他如今最擔心的其實就是中游的宣發環節。

畢竟論入行時間，花果山影業都要比光纖和華藝晚太多了。

在發行網絡上的人脈和積累，其實是不如這兩家公司的。

實際上光纖也是因為他們那強大的地面發行網絡，才成功的上游站穩了腳跟。

所以如果江哲是花果山的敵人，他肯定會對發行這一環下手。

而本來按照常理，電影發行業務這塊想要快速提升並沒有甚麼捷徑。

即便是光纖的地面發行網絡，當初那也是一點一點建立起來的。

但誰讓互聯網升級的那麼快呢，移動互聯網的到來給了花果山一個彎道超車的機會。

相比於傳統的地推發行，互聯網發行的優勢就實在太大了。

在網票平台的商業模型里，他們面臨不再是一次性的觀眾，而是可以反復經營的用戶。

簡單來說，就是不再需要每次為宣發投入新的物料和人力，待影片下線後又重新開始。

因為前一次購票中留存的用戶，後期可以通過積累的各種數據，包括用戶的活動範圍、觀影偏好、支付習慣等等，來有的放矢的進行宣發，根據轉化、留存以及各種運營的特性，去分析投入產出比。

如此一來，即便光纖和華藝等公司和花果山一樣都能不斷製作出優質內容，但雙方的發行成本也會截然不同，並且越是往後花果山的優勢就越大。

畢竟按照傳統的發行模式，每部電影發行都需要重新開始。

除了票房戰績之外，所投入的資源最多也就只能轉化成發行人本身的「經驗」了。

但是現在的互聯網發行模式卻不同，網票平台每次投入資源做宣發，哪怕最後只有10%的用戶資源留存下來，下一部電影宣發時也能用得上。

也就是說他們第二部電影可能只用了100%的資源，但卻起到了110%的宣發效果。

如此累積下去，越往後花果山影業在發行方面的優勢就會越明顯。

曾經的短板，在未來將變成花果山影業最無解的優勢！

因為互聯網發行的模式說白了就是滾雪球式的自我加強型，用戶才是最大的資源。

這也是為甚麼短短幾年時間，國內就有幾大網票平台陸續崛起。

可以說如今的網票平台已經越來越像發行方了，甚至逐漸都在主動向這方面轉變。

當然，其實這也是江哲這回能和美團的王鑫達成共識的根本原因。

實際上這次貓眼電影83.31億的估值是明顯低估，要知道貓眼可是國內市場份額最大的在線購票平台。

相比之下微影時代的估值137億，百度糯米估值都已然120億，貓眼自然不會只有這麼點。

所以從一開始，對雙方來說這就不是一次單純的財務投資。

王鑫之所以能同意花果山影業控股貓眼，就是為了讓貓眼有了更多的娛樂產業戰略資源，從而讓美團的泛娛樂化戰略徹底成型。

不過王鑫也不是傻子，【現金+股票】的方式就是為了降低風險。

而之所以刻意壓低貓眼的估值，也是為了以後獨立上市做準備。

關於這點江哲也承諾了，否則這筆交易根本無法達成。

當然，這波交易對於王鑫來說也不吃虧。

要知道貓眼可是國內最早發力在線購票的獨立電商平台，市場份額曾一度高達70%。與大眾點評旗下的電影頻道進行整合後，貓眼在全國合作影院數量超更是過5200家，購票用戶超過1.2億。

然而隨著BAT的下場，貓眼的市場份額卻在以肉眼可見的速度減少著。

可以說去年國內電影的高票房，不少都受益於購票平台的燒錢大戰。

甚至這場燒錢大戰的強度要比這幾年的視頻網站間的鬥爭還要猛烈。

在這種背景下，任王鑫再如何自負也只能另尋他法。

沒辦法，再繼續燒錢下去美團肯定不是BAT的對手。

於是在慢性死亡和強強聯手間王鑫最後選擇了後者。

也就是將貓眼過繼給花果山，從而讓美團的這筆投資最大化保留。

畢竟購票平台說到底售賣的也是電影本身。

在這種情況下，自然是哪家售票平台能提供的優質內容最多就越佔優勢，這點即便是燒錢也無法抵消的。

當然了，通過大量購票補貼爛片或許也能拿到高票房。

但是這種事情對於出品方來說或許是好事兒，可對於購票平台來說完全就是飲鴆止渴，燒錢都燒不出應該有的價值。

所以讓貓眼賣身花果山，其實是王鑫唯一的選擇，也是最好的選擇。

從這個角度來說，江哲能順利收購貓眼其實都要托BAT的福……

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