第207章

「羽檸，你誤會了，我有一個方案想要跟林飛討論，剛剛在說方案的問題！」

「甚麼方案？」張羽檸面露狐疑，雖然她不相信李萌萌會背著她做出這種事情，可無奈林飛過於優秀，很少有女人，能夠抵擋住天神哥的魅力。

「是這樣的，我最近一直在思考一個問題，那就是如何將直播平台的流量，轉化變現的問題！」

「說實話，這個問題其實有很多人在思考，也有很多商業大佬，正在探索未知的可能，並且提出了不少可行的方案，在我看來，流量變現無外乎三種模式，第一，直播禮物收入，第二，短視頻廣告收入，第三，帶貨收入，其實這些都已經有人在做了。我們現在做，可能稍微有點晚，因此，我們要探索更多未知的可能，大概從十幾年前開始，逐漸興起了一股網購熱潮，它代替了實體店，減少了中間商，讓網上購物，成為一種時尚潮流，也很方便，足不出戶，就能買到所有東西，並且物美價廉，電商生意無比火爆，可是隨著電商生意火爆的同時，也有一部分人覺得漸漸失去了購物的樂趣，網上的產品，買回來以後大部分都不能使用，所以對於網絡購物，大家褒貶不一，時至今日，實體店依然沒有徹底消亡，反而真正的品牌實體店，越發紅火，所以未來，我們可以遇見的是，線上產品與線下實體店，一定是一體共存的，既做網購，也做實體，才是生存之道，但我始終覺得，這還遠遠不夠，我覺得應該進行資源整合，把這些實體與線下的品牌商鋪全部整合在一起，開發出一款新的購物app。

這個app，就像美團外賣一樣，可以精准定位每一個線下實體店商鋪，保證一天之內，就能送貨上門，而且咱們應該向美團外賣學習，你說外賣可以點吃的，半個小時送上門，那為甚麼就不能在上面買衣服，買鞋子，買包包，買家庭日用品？之前的熊貓TV在王思聰手中，原本已經做到了全國排名前五的直播平台，那時候也不缺流量，但為何最後還是涼了？就是缺少變現渠道。沒有自己的購物app，轉化能力很差，給網絡主播的簽約費還那麼高，自然會拖垮平台的，咱們應該引以為戒，向抖音學習！」

李萌萌巴拉巴拉一通敘述，說的好像還挺有道理的，好像真的是在認真討論，關於公司未來的發現情況，但是仔細一分析。

純粹就是瞎扯淡，人家美團外賣能夠崛起，是因為一個人每天都要吃東西，你難道每天都買衣服嗎？

這個根本就是不同層次的需求，怎麼能一概而論？

「你說的這個，確實可以考慮一下，畢竟以後，咱們也許會有自己的產品需要銷售，搞個購物app還是很有必要的！」

「但是有一點不同，如果我要搞購物app的，我不會邀請任何商家入駐，這個電商平台所有的產品，都必須是咱們自己公司旗下的，手機也好，服裝也好，美容產品也好，奢侈品售賣也罷，我只賣自己的東西！」林飛此話一出，李萌萌與張羽檸當即憎了！

一個電商平台，不要邀請任何商家入駐，那你打算賣甚麼？

總不能整個平台，都只有三五件產品吧？

如果你不想單一，難道你要收購幾百上乾個品牌不成？

林飛搞購物app的需求，和普通的電商平台就不一樣，人家是想做大做強，以不可思議的速度快速崛起，不邀請大量的商戶入駐，聚集眾人之力，又怎麼可以迅速變強？

在短短幾年之內，就把平台市值擴大到突破百億的境界？

一個app開發出來，才值多少錢？

幾萬塊錢都夠了，可是平台運營，廣告引流，將購物app的名氣搞起來，不知道要燒多少錢。

平台還需要和無數的入駐商戶洽談合作，但林飛不需要這些，他搞購物app，就只出售自己公司的產品，賺不賺錢的都無所謂。

「我特麼還有九千萬億沒花完，乾嘛要請別的品牌商入駐，直接買下不香嗎？」

「就算你不肯賣，老子花錢打造幾十個品牌出來不行嗎？」

「順便多花點錢給妹子投資，保質保量，品牌統一，又多了幾個消費項目，何樂而不為？」張羽檸和李萌萌看林飛的眼神頓時不一樣。

她們完全沒想到，林飛這傢伙的野心，竟然恐怖到了這種程度，不邀請任何商戶入駐，旗下售賣的所有東西，都是自己公司旗下的產品？

如果別人說這種話，肯定就是個腦殘，但是天神哥說這樣的話，絕逼是有大計劃！

這代表林飛的盤子必須做到非常大才行，以一人之力，比肩上乾家商戶，所需要的資金投入，定然極其恐怖！

但這樣做，也有很大的好處。

因為老闆只有一個人，就不會出現粗制濫造，商戶之間惡性競爭的情況，能夠給消費者帶來最好的購物體驗！

重要的是，原本商戶銷售的利潤，根本無需分成，直接到了平台手中，因此平台能以更低的價格，更好的質量，更優質的服務，來回饋給消費者，這才是真正做到了，去除所有中間商，不給任何人賺差價。

其實這個想法並不算高明，是個人都知道統一江湖之後的好處，可是想要做到這樣一個層面，馬雲也不一定能拿出這個錢吧？

重要的是，這麼做虧本風險非常之高，一旦失敗，損失的資金可能將多達幾百上乾億，誰特麼有這種魄力？

你要真有這麼多錢，搞點其他穩定賺錢的項目，難道不香嗎？

「我支持這個想法，電商平台做到極致，大概就是去掉所有商戶，將整個電商平台變成唯一一個商戶，吳倩雅和夏芷夢之前找我談過了，她們最近成立了一個公司，名叫雅飛醫療美容集團」。

這個公司開發出了一款美容產品，是一款祛除疤痕的藥膏，如今已經通過了藥監局審批，估計馬上就可以上市銷售，作為美容產品，這款祛疤藥膏我也親自嘗試過，確實非常神奇。

因此我和她們簽訂了協議，允許熊貓TV的旗下主播，帶貨銷售這一款產品，主播可以拿到提成，平台也可以拿到分成，就看具體銷售情況！」張羽檸一臉認真的說道，還真有幾分美女總裁的氣質。

「另外，關於購物app，我們的技術團隊部門，已經在著手開發了，這個購物app上線之後，第一款主打產品，就以祛疤藥膏為核心！」

「走高端銷售路線，飢餓營銷，這個產品將只能在咱們的專用購物app上購買，先讓用戶習慣咱們的購物app，前期可以讓主播們搞一些促銷，或者抽獎活動，可以讓帶貨的主播先行體驗，後期限量銷售，每人每次只能購買一支，並且定價是6666元一支。」

「要賣這麼貴嗎？」林飛都有點憎，這個祛疤藥膏，除了製作流程有點複雜，其他的原材料，其實都很便宜，就算一大盆煉製出來的藥膏，總成本也不過一乾多塊而已。

如果包裝成一小支裝，估計成本不會超過五十塊錢，你五十塊錢成本的東西，要賣6666元？直接翻了這麼多倍，也太黑了吧？

「這個不算貴了，美容產品的定價，不是按照產品原材料的價格，和人工費成本來計算的，具體的定價，是以醫療美容效果來制定的。這款產品所擁有的效果，超越了市面上所有的產品，甚至可以廣泛用於整形醫療，術後恢復等專用藥膏！

只要是臉上動了刀的，用這一款祛疤藥膏，恢復速度將大大加快，而且完全不留疤痕，降低整容風險，另外，現在很多女性結婚生小孩，一大部分都會選擇刨婦產術數這個手術可以大大減輕女性生育痛苦，降低風險，提高新生兒存活率。

但問題是，剖腹產手術會在肚子上留下一條很明顯的疤痕，想要完全修復，是非常不容易的！

極容易造成產後抑鬱，而這一款祛疤藥膏，將會完美的解決產後修復的問題，全國至少會有一半以上的女性，會用到這一款產品。

相比起產後抑鬱，整容風險，你還覺得6666元的定價，算貴嗎？」張羽檸反問道。

「你這麼一說，好像還真的不貴！」林飛點了點頭。

「沒錯，女生為了美麗，可以不惜代價，付出一切成本，其實我們算良心的了，有很多醫療美容產品，其實沒有那麼好的效果，也會吹的天花亂墜，成本同樣只有幾塊錢甚至幾毛錢，但是經過品牌營銷後，賣幾乾，上萬，都是很正常的，賣的越貴，越上檔次，購買的人才越多。

口紅如此！護膚品如此！化妝品如此！醫美產品亦是如此！越是貴，就越讓人放心！你如果定價太便宜，別人還不一定相信你！」

「好吧，我算是知道，為甚麼一個包包，可以賣幾萬塊，甚至幾十萬了，都是虛榮心作票，甚麼限量款，恐怕也都是飢餓營銷，我看這幾十萬的包包，比一兩百塊錢的雙肩背包，也強不到哪裡去，說不定還沒我的雙肩背包背著舒服！」林飛吐槽了兩句，他也不想管，既然祛疤藥膏已經交給夏芷夢去做了，人家定價多少，林飛也懶得理會，他一個文學系的學生，又不會搞營銷，還是不要指點。