第29章：沃爾瑪訪華與釣魚台的交鋒

1996年6月6日，芒種。

北京的天氣已經開始熱了起來，知了在樹梢上沒完沒了地叫著。

盛華集團總部，1號會議室里的氣氛比外面的天氣還要燥熱。

「同志們，風向變了。」

張定國董事長敲了敲桌子，神色凝重，「國家決定在北京、上海、深圳三地，試行商業零售業對外開放。美國沃爾瑪集團的談判代表團已於昨日抵京。鑒於這次合作的敏感性，上面決定採取競標模式。除了我們盛華，還有一家強有力的對手——華龍集團。」

聽到「華龍集團」，在座的高管們面面相覷。大家都知道，那是京城典型的「紅頂商人」，手裡握著好幾家老百貨大樓，背景深厚。

「陳野，這次談判由你全權負責。」張定國看向我，「美方首席代表凱瑟琳是個哈佛畢業的女強人。我們要展現出盛華的氣魄。」

「明白。」我淡淡應道。

……

三天後，釣魚台國賓館，芳菲苑。

會議廳內，長條桌涇渭分明。左邊是華龍集團李總的團隊，右邊是我帶著蘇婉、林小冉和霍天宇。

大門推開，凱瑟琳帶著一行人走了進來。

她一頭金色的波浪捲髮，穿著剪裁犀利的深藍色職業套裝，碧藍色的眼睛里透著精明和傲慢。

「Gentlemen，sorry for the delay。」

凱瑟琳坐下後直奔主題。華龍集團李總搶先發言，滔滔不絕地推銷他們的「合資＋管理咨詢」模式，也就是想躺在沃爾瑪身上收過路費。

「夠了。」

凱瑟琳打斷了李總，冷冷地把文件扔在桌上，「沃爾瑪絕不會接受中間商賺差價。李先生，你的方案充滿了對他人的算計，卻唯獨沒有對商業的尊重。」

李總臉色漲紅，卻不敢發作。

凱瑟琳轉向我：「盛華集團？一家外貿公司？你們懂零售嗎？」

「不懂。」

我用純正的倫敦腔英語回答，瞬間吸引了全場的目光。

「但我懂沃爾瑪。」

我站起身，走到白板前，拿起馬克筆，「我看過你們的財報。本土增長乏力，亞洲市場受挫。中國是你們最後的機會。12億人口的處女地，如果你因為一點‘過路費’就放棄，你的董事會明天就會解雇你。」

凱瑟琳的眼神變了，收起了漫不經心。

「所以，我給了一個你無法拒絕的方案。」

我拋出了殺手鐧，「盛華不分利潤，不要管理權。我們做房東。」

「我在上海浦東金橋有一塊地。我會按照沃爾瑪全球旗艦店的標準，為你們量身定制一座超級購物中心。我只收租金，經營權全歸你們。」

「華龍想分你們的肉，而我，是給你們搭台子。」

會議室里鴉雀無聲。

凱瑟琳的眼睛亮了。對於控制欲極強的沃爾瑪來說，「獨資經營權」是無法拒絕的誘惑。

「Interesting。」凱瑟琳站起身，第一次主動向我伸出了手，「陳先生，你的邏輯很完美。但是……」

她話鋒一轉，看了一眼華龍那邊，「目前的政策環境，似乎並不支持這種模式。我們需要更確定的信號。」

我知道她在擔心甚麼。沒有商務部的正式批文，我的方案再好也是空中樓閣。

「信號會有的。」我握住她的手，自信一笑，「今晚凱瑟琳小姐在王府飯店有私人酒會？如果不介意，我們可以換個輕鬆的環境繼續聊。」

「榮幸之至。」凱瑟琳嘴角勾起一抹玩味的笑。

……

當晚，王府飯店宴會廳。

衣香鬢影，名流雲集。

我穿著燕尾服，站在角落里。凱瑟琳一身深V紅裙，如同火焰般耀眼。

意外發生在一瞬間。一個侍者被撞了一下，托盤里的紅酒潑向凱瑟琳的後背。

在我的動態視覺里，那一刻徬彿靜止。

我腳下一蹬，身體化作殘影，一手攬住凱瑟琳的纖腰旋轉半圈，一手抄起餐巾接住了酒液。

「嘩啦！」酒杯碎地，佳人無恙。